Descodifica las motivaciones de compra a través de la investigación cualitativa y sus preguntas poderosas.
En este episodio, identifica los objetivos que impulsan las decisiones de compra de tus clientes. Explora cómo la investigación revela los factores clave detrás de sus elecciones. Además, descubre cómo las preguntas poderosas pueden destapar necesidades ocultas de manera efectiva.
Acompáñanos en esta exploración hacia el arte de vender como un gurú.
En este episodio exploramos
- Motivación: Aprende cómo convertirte en un maestro de las ventas al entender las motivaciones de los clientes a través de tres pasos: activación, perseverancia e intensidad.
- Investigación: Encuentra cómo el análisis de la realidad conduce al descubrimiento de los motivadores de compra.
- Preguntas: Comprende la importancia de hacer preguntas abiertas, simples y relevantes como herramientas eficaces para descubrir los sentimientos e intenciones actuales de los consumidores.
Así que, recuerda este mantra: “Si al cliente entiendes y activas su llama, si su gusto mantienes y perseveras con ganas, serás de ventas un gurú de gran fama.”
Aquí te comparto la herramienta gratuita que puedes utilizar para tu análisis: Voyant Tools.
En el próximo episodio. Minería de datos al descubierto, aprende a interpretar los resultados de tu asistente virtual de investigación para conocer las motivaciones de compra de tus clientes.
Coméntame