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Algunos estímulos no son lo que representan, los sesgos cognitivos pueden llevarte a conclusiones erradas.
En el episodio anterior, indagamos cómo el miedo influye en las decisiones de compra, el túnel de la percepción ayuda a los clientes a comprender la realidad y el condicionamiento clásico como método de asociación entre estímulos.
Hoy aborda un tema crucial: ¿cómo lograr que los clientes puedan tomar decisiones rápidas a nuestro favor?
En este episodio exploramos
- Entorno: Descubre como el entorno juega un papel importante en las decisiones de compra. Explora a través de cuáles mecanismos los clientes adquieren y moldean sus conductas; aprende una regla básica: el entorno moldea la conducta.
- Divisiones peligrosas: Sumérgete en el interior del cerebro de los consumidores y conoce sus increíbles y poderosas partes. Aprende cómo algunas de sus secciones se anulan o activan de acuerdo con el estímulo que ha llegado para su interpretación. Pregúntate cómo serán estos conceptos en tu caso.
- Atajos mentales: Descubre cómo el cerebro busca encontrar caminos cortos para tomar decisiones rápidas. Encuentra una explicación del porqué, ante determinadas decisiones complicadas de compra, los clientes actúan de un modo determinado.
En el próximo episodio: Enigmas mágicos; ¿existe la publicidad subliminal?, ¿existen niveles de percepción?, ¿es posible enviar mensajes escondidos para que los clientes compren?
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