Descubre cómo ser un negociador de precios por los atributos de tus productos para vender mejor.
Interioriza los conceptos de las pruebas no paramétricas: Kruskall-Wallys y Mann-Whitney, para encontrar la relación entre una variable escalar que no tiene distribución normal y una variable politómica o dicotómica.
Entenderás su análisis a través de la estrategia de precio por categorías, cuando tienes que vender un producto, por ejemplo, con distintos sabores (vainilla, chocolate, limón y fresa).
¿Te habías dado cuenta de que, según el sabor o presentación de un producto, el precio cambia?
En este episodio conocerás la herramienta apropiada para responder a esta pregunta y ponerla en práctica adecuadamente en tus estrategias comerciales.
La prueba de Kruskal-Wallis, un análisis tenaz. Mann-Whitney en mano, la diferencia veraz.
En este episodio exploramos
- Desencriptando la normalidad: Es necesario corroborar que la variable escalar tiene distribución normal a través de la prueba de Kolmogorov-Smirnov, si tienes más de 30 datos. Los resultados deben indicar que el ‘p’ valor es mayor a 0.05, esta cifra muestra que la distribución de la variable es similar en un 95 % a la curva presentada por Gauss.
- Resolviendo alternativas: Aprenderás a relacionar una variable escalar que no sigue una distribución normal con una variable politómica. También, podrás hacer lo mismo cuando se trata de una variable dicotómica. Para lograrlo, emplearás una herramienta llamada ANOVA de Kruskall-Wallis (para el primer caso) y U de Mann-Whitney para el segundo. Estas pruebas se basan en la comparación de medias entre los grupos, ya sean de dos o más de dos atributos.
- Interpretación final: Cuando ya hayas terminado las pruebas, es necesario conocer las medias de cada grupo; así sabrás cuál es mayor y cuál menor, en el caso de haber aceptado la hipótesis alterna.
En el próximo episodio; descubrirás, ¿cómo diferentes pruebas de la estadística inferencial pueden potenciar tu estrategia comercial?
Prepárate, te convertirás en un auténtico marketero.
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