Estrategia de precio por categorías

Marketing Épico
Estrategia de precio por categorías
Loading
/

Descifra cómo y cuándo utilizar una estrategia de precio por categorías para mejorar tus ventas.

Aprende a usar la prueba de ANOVA para encontrar la relación entre una variable escalar que tiene distribución normal y una variable politómica; entenderás su análisis por medio de la estrategia de precio por categorías, cuando tienes que vender tu producto en diferentes canales de distribución (supermercado, farmacia, tienda en línea).

¿Te has preguntado por qué existen diferentes precios de venta dependiendo del canal de ventas?

En este episodio encontrarás la respuesta para desvelar esta pregunta y aplicarla acertadamente en tus estrategias comerciales.

En comparaciones, ANOVA es el rey. Homogeneidad de varianzas, resultados okay.

En este episodio exploramos

  • Decodifica las medias: Para comenzar, es necesario comprobar un supuesto; el de homogeneidad de las varianzas, si el valor de ‘p’ es menor a 0.05, indica que las varianzas son distintas y deberás emplear la prueba de Welch. Por otro lado, si el valor de ‘p’ es mayor que 0.05, deberás continuar hacia la prueba ANOVA; todo anda ahora sobre ruedas.
  • Homogeneidad: Aprenderás a relacionar una variable escalar que sigue una distribución normal con una variable politómica. Para hacer esto, emplearás una herramienta llamada la prueba de ANOVA. Esta prueba se centra en comparar las medias de ambas variables para determinar si existe una relación significativa entre ellas.
  • Decodificación final: Una vez que hayas completado la prueba de ANOVA, es necesario examinar las medias en cada grupo. Confirma que, si el valor de ‘p’ es menor a 0.05, las medias son distintas; los precios son distintos en cada categoría y así concluirás que las variables están relacionadas.

En el próximo episodio. Resolveremos el siguiente desafío: ¿existirá relación entre el precio y variables como sabor, color, empaque o material de los productos? Prepárate, porque te volverás un experto en pruebas no paramétricas.


Publicado

en

Manuel Medina

Vende como un campeón.

Únete a mi equipo, persuade y vende mejor con mi boletín de psicología comercial.

Coméntame