Descubre cómo crear historias que fascinen a tu audiencia y potencien tus ventas en internet.
¿Has notado cómo al escuchar o leer una historia se activan distintas áreas en nuestro cerebro?
Entre estas, la corteza prefrontal, el sistema límbico y el núcleo accumbens entran en juego, desencadenando la atención, emoción, memoria, toma de decisiones, el anhelo por una recompensa y la liberación de dopamina, ese neurotransmisor responsable de las sensaciones de placer.
Marcas reconocidas como Nike, Airbnb y Apple son conscientes de este fenómeno. Utilizan narrativas inspiradoras para forjar una conexión emocional con sus clientes, impulsándolos hacia la compra.
Nike relata historias de superación de atletas; Airbnb, invita a vivir experiencias únicas y memorables; mientras que Apple, crea una sensación de exclusividad a través de sus productos.
¿Quieres aprender a crear historias que fascinen a tu audiencia y potencien tus ventas?
En este episodio, conocerás tres estrategias fundamentales para elaborar historias que no solo capten la atención, sino que también motiven a tus clientes a realizar compras.
Apoyándonos en los hallazgos más recientes de la neurociencia; descubrirás cómo la narrativa puede convertirse en una herramienta poderosa para tu negocio y capturar el interés de tus clientes.
Primera estrategia: Narra en primera persona
Al contar tu historia desde una perspectiva personal, lograrás que el mensaje sea percibido como más relevante y establecerás una conexión más profunda con tu audiencia.
Invita a tus clientes a identificarse con un personaje que refleje su perfil o aspiraciones, lo que incrementará la persuasión y atención hacia tu mensaje. El cerebro del oyente creará una simulación mental, quedando completamente enganchado.
—Imagina por un momento, yo, Camilo, compartiéndote una experiencia personal para que tú…
Segunda estrategia: Veracidad y detalle
Tu relato debe poseer una cronología clara y mostrar causalidad. Organiza los eventos de manera secuencial, permitiendo que la historia fluya a través del tiempo.
Describe con riqueza los escenarios, acciones, diálogos y sonidos ambientales; un detalle vívido puede ser cautivador. Muestra cómo un suceso desencadenó los hechos y cómo tu marca o producto se presenta como una solución.
—Imagina una tarde calurosa de jueves, 2 de mayo, con las olas rompiendo suavemente en la orilla…
Tercera estrategia: Llamado a la acción
Aunque tu narrativa deba envolver al oyente en una trama con principio, nudo y desenlace, es crucial que, al finalizar, guíes a tu audiencia hacia una acción concreta.
Puede ser suscribirse para recibir novedades, aprovechar descuentos en lanzamientos, participar en sorteos o facilitar sus datos para recibir publicidad.
—Imagina, por un momento, “Suscríbete y obtén un 5% de descuento en…”
En el próximo episodio, descubrirás cómo un rumor o chisme digital puede impactar positivamente en tus ventas, elevándolas a un nuevo nivel. La historia aún no termina…
Coméntame